14.11.2025

Esperienza e conoscenza del mercato – Wincasa entra nel settore delle transazioni immobiliari

Con Transaction Advisory, Wincasa amplia il proprio portafoglio di prestazioni con una competenza logica e ad alto valore aggiunto: l’accompagnamento professionale nell’acquisto e nella vendita di immobili d’investimento.

Marc Ruppli, Head of Transaction Advisory, e Gerwin Schüffl, Senior Transaction Manager, spiegano come proprietari e investitori ne traggono vantaggio – e perché Wincasa fa la differenza nel mercato delle transazioni.

Perché Transaction Advisory si integra così bene nell’offerta Wincasa?

M. Ruppli: Da molti anni accompagniamo i proprietari lungo l’intero ciclo di vita dei loro immobili: dalla gestione allo sviluppo fino alla commercializzazione. L’acquisto e la vendita ne fanno naturalmente parte. Con Transaction Advisory ampliamo ora questa offerta: supportiamo i nostri clienti dalla strategia d’investimento, passando per la due diligence, fino al closing.

Qual è il valore aggiunto per proprietari e investitori?

G. Schüffl: Il nostro Transaction Advisory aiuta proprietari e investitori a prendere decisioni corrette – sia nella vendita che nell’acquisto. Il nostro obiettivo è garantire una consulenza personalizzata e sicurezza in ogni fase del processo.

Nella vendita assicuriamo trasparenza e i migliori risultati possibili grazie a una strategia chiara, analisi mirate e una vasta rete di investitori.

Per l’acquisizione accompagniamo gli investitori con analisi di mercato e di localizzazione, verifiche tecniche e legali e valutazioni affidabili. Il nostro approccio olistico garantisce sicurezza, riduce i rischi e permette di sfruttare al meglio il potenziale di valorizzazione di un immobile.

Cosa rende Wincasa unica nel settore delle transazioni?

M. Ruppli: L’unione tra vicinanza al mercato, know-how interdisciplinare e la forza del gruppo Implenia, di cui Wincasa fa parte, ci distingue nettamente.

Il nostro team riunisce competenze in gestione immobiliare, valutazione, diritto, costruzione e mercato. Il risultato: efficienza, trasparenza, sicurezza giuridica – e una posizione più forte per i nostri clienti durante l’intero processo transazionale.

Quali sono i fattori decisivi in un processo di vendita di successo?

G. Schüffl: Una struttura chiara, comunicazione trasparente e tempistiche corrette. Un processo d’asta ben impostato crea equità e concorrenza – un aspetto decisivo per i venditori. È fondamentale che tutte le fasi siano definite: dalla documentazione di vendita al contatto con il mercato fino alla negoziazione contrattuale.

Come identificate il potenziale di un immobile?

M. Ruppli: Analizziamo ogni aspetto con grande attenzione: ubicazione, stato, utilizzo, potenziale di mercato e criteri ESG. Spesso un immobile offre più di quanto sembri a prima vista. Con analisi di mercato, studi di fattibilità e concetti d’utilizzo identifichiamo queste opportunità – e accompagniamo la trasformazione dall’idea alla realizzazione.

Possiamo inoltre contare sul supporto del nostro team Consulting & Sustainability, composto da oltre 30 specialisti.

Quali sono le principali sfide nel settore delle transazioni?

G. Schüffl: Ci muoviamo in un contesto complesso, con strutture di deal articolate, pressione sui tempi e aspettative di prezzo elevate. Questa complessità richiede esperienza, perseveranza e processi chiari.

Un esempio concreto?

M. Ruppli: Sì, l’area Bredella a Pratteln. Su incarico dell’acquirente abbiamo orchestrato questo share deal. L’oggetto era una holding con due società controllate che detenevano un parco industriale e artigianale di 82'600 m² – con potenziale di sviluppo per spazi abitativi.

Sotto la nostra direzione, e in collaborazione con specialisti interni ed esperti esterni, abbiamo elaborato basi decisionali solide che hanno portato a un’acquisizione di successo.

Dove si trovano le opportunità nei prossimi anni?

G. Schüffl: Sicuramente nello sviluppo e nella riposizionamento del patrimonio esistente. Le riconversioni orientate ai criteri ESG, le riqualificazioni e i concetti mixed-use rispondono a una forte domanda.

I proprietari che sviluppano i loro immobili in modo lungimirante si assicurano rendimenti stabili e una competitività duratura.

Il vostro consiglio per proprietari e investitori?

M. Ruppli: Osservare il mercato in modo continuo, agire in anticipo e non aspettare una situazione di pressione. Chi riconosce il potenziale per tempo, gestisce attivamente i rischi e sceglie il momento giusto, aumenta il valore del proprio immobile in modo mirato – tramite ristrutturazione, riconversione o vendita. La chiave è pianificare con lungimiranza.

Verso Transaction Advisory

Marc Ruppli dirige il settore Transaction Advisory di Wincasa. Combina conoscenza del mercato e competenze in acquisizione, sviluppo e diritto edilizio, accompagnando proprietari e investitori attraverso transazioni complesse in piena sicurezza. La sua rete nazionale e la sua esperienza lo rendono un partner affidabile per soluzioni immobiliari sostenibili.

Gerwin Schüffl è responsabile della sede di Basilea e gestisce le transazioni dall’analisi fino alla consegna delle chiavi. Ingegnere civile, elabora modelli finanziari solidi, identifica rischi legati ai costi di costruzione e ottimizza i processi analizzando in modo mirato i fattori di valore e di costo – per una creazione di valore misurabile e sostenibile.