14.11.2025

L’expérience rencontre la compréhension du marché – Wincasa entre sur le marché des transactions immobilières

Avec Transaction Advisory, Wincasa élargit son portefeuille de prestations d’une compétence logique et à forte valeur ajoutée : l’accompagnement professionnel lors de l’acquisition et de la vente de biens immobiliers d’investissement.

Marc Ruppli, Responsable Transaction Advisory, et Gerwin Schüffl, Senior Transaction Manager, expliquent comment propriétaires et investisseurs en bénéficient – et pourquoi Wincasa fait la différence dans les transactions.

Pourquoi Transaction Advisory s’intègre-t-il si bien dans l’offre de Wincasa ?

M. Ruppli : Depuis de nombreuses années, nous accompagnons les propriétaires tout au long du cycle de vie de leurs biens – de la gérance au développement, jusqu’à la commercialisation. L’achat et la vente en font naturellement partie. Avec Transaction Advisory, nous complétons désormais cette offre : nous soutenons nos clients dès la stratégie d’investissement, en passant par la due diligence, jusqu’au closing.

Quel est l’avantage pour les propriétaires et les investisseurs ?

G. Schüffl : Notre Transaction Advisory aide propriétaires et investisseurs à prendre les bonnes décisions – aussi bien lors de la vente que lors de l’acquisition. Notre ambition est d’offrir un conseil individualisé et une sécurité maximale à chaque étape.

Lors d’une commercialisation, donc d’une vente, nous garantissons transparence et résultats optimaux grâce à une stratégie claire, des analyses ciblées et un réseau étendu d’investisseurs.

Pour les acquisitions, nous accompagnons les investisseurs avec des analyses de marché et de sites, des examens techniques et juridiques ainsi que des évaluations fiables. Notre approche globale assure sécurité, réduit les risques et permet d’exploiter pleinement le potentiel de valorisation d’un bien.

Qu’est-ce qui rend Wincasa unique dans le domaine des transactions ?

M. Ruppli : La combinaison entre la proximité du marché, un savoir-faire interdisciplinaire et la force du groupe Implenia, auquel appartient Wincasa, nous distingue clairement. Notre équipe d’experts réunit des compétences en gérance, évaluation, droit, construction et marché. Résultat : efficience, transparence, sécurité juridique – et un positionnement renforcé de nos clients dans tout le processus transactionnel.

Quels sont les facteurs clés d’un processus de vente réussi ?

G. Schüffl : Une structure claire, une communication transparente et un bon timing. Un processus d’enchères bien structuré garantit équité et concurrence – un avantage décisif pour les vendeurs. Il est essentiel que toutes les étapes soient définies : de la préparation de la documentation de vente jusqu’aux négociations contractuelles.

Comment identifiez-vous le potentiel d’un bien immobilier ?

M. Ruppli : En regardant de très près : situation, état, affectation, potentiel de marché ou encore critères ESG. Souvent, un bien cache plus qu’il n’y paraît. Grâce à des analyses de marché, des études de faisabilité et des concepts d’utilisation, nous identifions ces opportunités – et accompagnons ensuite la transformation, de l’idée jusqu’à la réalisation. Nous pouvons également compter sur l’expertise de notre équipe Consulting & Sustainability, composée de plus de 30 spécialistes.

Quels sont les principaux défis dans le domaine des transactions ?

G. Schüffl : Nous évoluons dans un environnement complexe, avec des structures de deals complexes, des contraintes temporelles et des attentes de prix élevées. Cette complexité requiert expérience, endurance et processus clairs.

Un exemple concret ?

M. Ruppli : Oui, le site Bredella à Pratteln. Mandatés par l’acquéreur, nous avons orchestré ce share deal. L’objet acquis était une société holding avec deux filiales détenant un parc industriel et artisanal de 82’600 m² – avec un potentiel de développement pour du logement.

Sous notre direction, et en collaboration avec des spécialistes internes et des experts externes, nous avons élaboré les bases décisionnelles qui ont mené à une acquisition réussie.

Où se situent les opportunités pour les prochaines années ?

G. Schüffl : Très clairement dans le développement et la revalorisation du parc immobilier existant. Les transformations guidées par les critères ESG, les revitalisations et les concepts de mixité d’usage répondent à une forte demande.

Les propriétaires qui développent leurs biens de manière proactive sécurisent des rendements stables et une compétitivité durable.

Votre conseil aux propriétaires et investisseurs ?

M. Ruppli : Observer le marché en continu, agir tôt et ne pas attendre d’être sous pression. Ceux qui identifient les potentiels à temps, gèrent activement les risques et choisissent le bon moment augmentent durablement la valeur de leur bien – que ce soit par une rénovation, une transformation ou une vente. Le maître-mot : planifier avec anticipation.

Vers Transaction Advisory

Marc Ruppli est responsable Transaction Advisory chez Wincasa. Il combine connaissance du marché et expérience en acquisition, développement et droit de la construction, et accompagne propriétaires et investisseurs en toute sécurité à travers des transactions complexes. Son réseau national et son expertise font de lui un partenaire solide pour des solutions immobilières durables.

Gerwin Schüffl dirige le site de Bâle et mène les transactions de l’analyse jusqu’à la remise des clés. Ingénieur civil, il élabore des modèles financiers fiables, identifie les risques liés aux coûts de construction et optimise les processus grâce à l’analyse ciblée des leviers de valeur et de coûts – pour une création de valeur mesurable et durable.