Freienbach
Processus de recherche réussi lors de la vente d'un bien immobilier à usage industriel Vente conclue avec l'acheteur par le biais d'une structuration sur mesure
Une utilisation industrielle de plusieurs décennies et orientée vers les besoins spécifiques du propriétaire rend un bien immobilier unique en son genre. La présentation d'alternatives potentielles, de la manière dont les biens immobiliers peuvent être développés pour d'autres usages, est déterminante lors de l'approche de possibles investisseurs. A cette occasion, une importance particulière revient à l'équipe de transaction travaillant de façon interdisciplinaire lors de la préparation des documents de vente.
Recherche de la valeur ajoutée idéale L'abandon de l'ancien site de production et le transfert du matériel et du personnel vers un nouveau site sont une décision stratégique. La mise en œuvre intervient en règle générale par étapes temporelles et est caractérisée par une fermeture progressive des différentes phases de production.
Corporate Services et notre équipe Investment Advisory ont montré, dans un premier temps, les différents scénarios pour une utilisation tierce de l'enceinte libérée ainsi que ceux permettant une réutilisation temporaire de parties du bâtiment existant et de l'enceinte par le vendeur.
Après la préparation du dossier de vente et la présentation d'un Investment Case avec des rendements calculés des différents scénarios d'utilisation, une approche étendue des investisseurs a été initiée. A cet effet, non seulement notre important réseau d'investisseurs est entré en ligne de compte, mais aussi de nombreux entretiens individuels avec de potentiels investisseurs privés et des communautés organisées sous forme de sociétés coopératives.
Le fait de „donner et prendre“ permet de „rechercher et trouver“ avec succès
Après un processus intense de recherche, une solution avec un partenaire investisseur a été trouvée, ayant permis un développement des bâtiments existants, une reprise en location temporaire des locaux à usage de bureaux ainsi qu'une utilisation et mise en location flexibles à des entreprises externes.
L'exposition des potentiels d'utilisation du terrain à bâtir au moyen d'analyses des scénarios, la présentation des possibilités de reprise en location ainsi que la disposition de l'acheteur et du vendeur à aborder les besoins de la partie à la négociation a conduit en définitive pour tous à une „solution Win-Win“ et à un transfert de propriété réussi.