Freienbach

Erfolgreicher Findingprozess beim Verkauf einer industriell genutzten Immobilie

Eine jahrzehntelange und auf die spezifischen Bedürfnisse des Eigentümers ausgerichtete industrielle Nutzung macht eine Immobilie einzigartig. Das Aufzeigen von potenziellen Alternativen, wie die Immobilien für andere Nutzungen entwickelt werden kann, ist entscheidend bei der Ansprache von potenziellen Investoren. Dem interdisziplinär arbeitenden Transaktionsteam kommt dabei eine besondere Bedeutung bei der Aufbereitung der „Verkaufsdokumentation zu.

Suche nach der idealen Wertschöpfung
Die Aufgabe des alten Produktionsstandortes und die Verlegung von Material und Personal an einen neuen Standort ist ein strategischer Entscheid.  Die Umsetzung erfolgt in der Regel in zeitlichen Etappen und ist gekennzeichnet durch eine schrittweise Stilllegung von einzelnen Produktionsschritten.

Corporate Services und unser Investment Advisory Team haben in einem ersten Schritt die verschiedenen Szenarien zur Dritt-Nutzung des freiwerdenden Areals aufgezeigt. Auch diejenige, welche eine Weiternutzung auf Zeit von Teilen des bestehenden Gebäudes und Areals durch die Verkäuferschaft erlaubt.

Nach Aufbereitung des Verkaufsdossiers und der Darstellung der Investment-Cases mit den kalkulatorischen Renditen bei den verschiedenen Nutzungs-Szenarien wurde eine breite Investorenansprache initiiert. Dabei kam nicht nur unser umfassendes Investorennetzwerk zum Tragen, sondern auch viele individuelle Gespräche mit potenziellen Privatinvestoren und genossenschaftlich organisierten Gemeinschaften.

Ein „Geben und Nehmen“ ermöglicht ein erfolgreiches „Suchen und Finden“
Nach einem intensiven Suchprozess wurde eine Lösung mit einem Investmentpartner gefunden, die eine Weiterentwicklung der bestehenden Gebäuden, eine zeitliche Rückmiete der Büroräumlichkeiten sowie eine flexible Nutzung und Vermietung an externe Unternehmen ermöglichte.

Das Aufzeigen von Nutzungspotenzialen des Baulandes mittels Szenarienanalysen,  das Einbringen von Rückmiet-Möglichkeiten als auch die Bereitschaft von Käufer und Verkäufer, auf die Bedürfnisse des jeweiligen Verhandlungspartners einzugehen, führte schlussendlich für alle zu einer „Win-Win-Lösung“ und zu einer erfolgreichen Eigentumsübertragung.